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            商務談判該如何進行。
            欄目:公司新聞 發布時間:2023-04-27 18:42:05

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            常言道,“欲善其事,必先利其器”,很多外國人在洽談業務時,要多加注意。當談判進展順利,雙方即將簽訂合同時,我們需要仔細研究合同,以免損害我們自己的利益。下面由騰龍平臺為大家分享外貿干貨——談判和合同的詳細注意事項。

            面談前我們必須做好外貿談判的準備嗎?

            1客戶調查:主要是了解對方的資信情況。也就是說,客戶的信用、資金等。

            2商品調查:主要了解客戶對商品的要求、價格、運費等。

            3談判方案:根據對方可提出的條件和可接受的條件,以及我方可接受的最高條件和最低可讓步的界限,根據客戶情況和國際市場趨勢,擬定若干談判方案,準備價格比較。

            4談判成員:必須精通外貿和產品專業技術。

            在談判中,我們會注意這樣的事情。

            1明確主題,在談判中朝著談判目標前進。

            2談判的根據將貫徹我方草案。

            3要正確把握對方的談判意圖。

            4盡可能全面、系統地分析對方的條件,事先準備好可以同意和絕對不能同意的事情。

            5.在談判中要注意說話的方式。不是簡單的回答“會”或“不會”,而是回答什么“會”,為什么“不會”。用專業術語解釋更有效。

            6.一定要注意最低價的秘密工作。對對方的價格也盡量不要用簡單的“不可能”等絕對的詞語來回答,對方說的這個價格包括什么備品,是什么樣的質量,是什么樣的標準。。。。。找到對方砍價的空隙,再給對方一個交代,爭取到這邊討價還價的機會。其中,值得注意的是,主要要精通專業技術和與產品相關的各種信息,包括產品本身的價格水平、質量問題、規格問題等,還對同一行業、同一產品的這種信息有全面的了解。

            在對外貿易談判之后

            外貿談判后的工作是,在不同行業、不同項目的談判中,會出現大、小的差異,所以要仔細整理差異,與下一次談判相聯系。

            對于專業的商務人士來說,在商務談判中不可忽略的許多小技能,左右著這次談判的效果。這些談判小技巧僅供參考,希望所有外貿人士談判成功!

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